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판촉물 제작 및 저렴한 판촉물 제작 및  선택요령

개요:

1. 일반적인 판촉물활동 진행 과 문제점

1) 판촉물 활동진행

- 보편적인 판매활동 집중 : 개업선물, 보험회사, 박람회 전시장, 지하철역 출입구,

사무실밀집가 도로변, 각종행사, 기념식, 아파트 단지입구등

- 판촉물은 기업이나 업소의 브랜드이미지 제고는 물론 잠재고객을 업소로 유인하기 위해 사용되는 보편적인 판매촉진을 위한 수단

2) 판촉물활동 진행 문제점

- 모든 기업이나 자영업소들까지 경쟁적으로 판촉물을 뿌리는 만큼 거두어들인다는 식으로 마케팅 활동의 전부인양 아르바이트를 동원해서 강요하다시피 나눠주는 판촉물로 인식하고 있음. 각 가정이나 사무실에 판촉물로 배포된 생활용품이나 문구용품이 하나쯤은 꼭 있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 무조건 나눠준다고 해서 환영받던 시절은 막이 내렸다. 판촉물은 홍보와 구매를 발생시키기 위한 기업의 전략적인 계획 중의 일부이며 여러 마케팅 방법중의 하나임이 틀림없다.

-  업체의 예산집행의 문제로 인한  값싼 판촉물을 마구잡이식으로 뿌린다고 해서 모두 기대효과를 갖는 것은 아니다.

-  얻고자 하는 목표를 세우고 이를 성취하기 위하여 좀더 체계적이고 다양한 방법으로 좀 더 많은 사람들이 업소나 자사의 제품에 대해 관심을 갖도록 해야 할 것이다.

- 업체에 맞는 이미지 및 마케팅활동에 대한 최종적인 목적의식에 의하여 진행

- 너무 값싼 판촉물 홍보나 너무 비싸서 고객에게 거부감을 주는 제품에 대해서는

약간 고려해야 하며 적당하고 무난한 제품을 선택해야한다.

Ea) 미용실의 경우 : 거울,헤어제품, 손톱깍기, 등 미용에 관한 생활용품을 선택하는게

더욱더 좋은 효과를 볼수가 있다. 그러나 일부는 포스트잇,문구함등 마케팅목적을 벗어난 제품을 선택하거나 또한 마케팅 목적에 벗어나지 않는다 하여도 예산집행에 문제로 인하여 최소한의 경비로 최대한의 효과를 보려고 진행하려는 경우가 많다.

과거에는 최소한의 경비로 인하여 최대한의 효과를 보기도 하였지만  최소한에 경비로 최대한의 효과를 볼수 있다면 얼마나 금상첨화이겠는가 하지만 지금은 고객들의 취향과 선택 폭이 과거에 비해서 많이 넓어졌다.  어차피 마케팅목적중 하나가 최소한에 경비로 최대한의 효과이겠지만 이왕 홍보목적에 쓰일거라면 좀더 구체적인 방침이 필요하지 않을까 한다.

- 국산제품 선호 :

현대인은 국산제품을 좋아한다. 허나 판촉물 경우에는 국산을 찿아보기 힘든 상황이다.

이는 국내 경제사정과 밀접한 관계가 있기도 하다. 많은 제품중 거의 90%는 중국산 제품이라 해도 관언이 아니다.. 그러나 음지에도 양지가 있듯이 반듯이 국산 제품을 활용하는 판촉물 업체가 분명히 있다. 다만 국산제품을 찿기가 힘이들고 시간이 다소 흘러간다할 뿐이지 결코 구할수 없는건아니다.

정 구할수 없다면 인체에 환경호르몬이나 암 같은 유해물질이 나오는지 않나오는지 정확히 업체에 문의해보고 결정할 것을 추천하며 양심껏 사업을 하는 판촉물 업체를 선정하는게 좋은 방법이라 할수 있겠다… 이중 생활에 가장 밀접한 머그컵,컵,도자기 종류 같은 흙을 사용하는 부문에 대해서는 절대 중국산을 활용해선 절대 안된다.

왜냐하면 중국산의 경우에는 인체에 유해한 환경물질이 100%일 정도로 그 심각성이

크다. 값싼 제품을 이용하여 최대한 홍보 효과를 볼수있긴 하겠지만 결국 후에일은

그 누구도 책임을 질수도 없고 결국 그 홍보는 실폐작이 될수도 있다.

그만큼 소비자들의 욕구도 점차 고급화, 다양화되어 가고 있다는 증거이다

▣ 판촉물 선정

처음에는 판촉물이 주로 타월이나 주방 생활용품이 사용되었으나 점차 그 영역이 확대되어 이제는 일반용품 및 생활용품을 많이 하는게 현 추세이다.

 나눠주는 판촉물까지도 소비자 욕구가 까다로워진 만큼 판촉물선정은 매우 중요한 과제로 부각되었다. 그러나 까다로운 욕구에도 불구하고 튀는 판촉물은 있는 법이다. 바로 히트상품으로 불리는 판촉물은 잠재고객으로부터 소비행위를 유발시키고 호기심을 불러일으키기 때문에 물품선정 하나만으로도 기대이상의 효과가 있게 된다.

목욕탕에 걸어놓을 수 있는 시계로 수건걸이가 같이 부착되어 있는 타올걸이 방수시계, 자동차용품과 함께 레저용품의 수요가 늘기 시작하면서 야외용도시락세트로 불리는 피크닉세트 IMF 이후 검약분위기가 형성되면서 생겨난 장바구니 들기 운동의 일환으로 비닐이나 헝겊으로 된 장바구니가 유행이었다. 21C를 맞이하면서 밀레니엄 시계 및 디지털상품 등이 고객들로부터 사랑받아 왔었다. 이러한 상품들은 적은비용으로 좋은 품질의 판촉물을 선호하는 배포자의 예산문제로 국내 제조판촉물 개발이 어렵고 대부분 중국산 수입 판촉물이 대부분이다. 히트상품은 3개월에서 6개월 정도면 후발주자들이 me too 전략으로 시장에 참여하여 과당경쟁을 불러오고 품질도 조잡해지기 마련이다. 따라서 잠재고객들의 소비욕구를 채워줄 수 있는 신상품개발이나 물품선정이 중요한 과제로 부각되었다.

판촉물 홍보는 바로 돈과 직결되는 문제이다. 비록 적은 금액의 사소한 물품일지라도 그 수량이 몇 백개에서 몇천개까지 배포되는 것이 현실이다. 따라서 소점포 자영업의 경우라도 물품선정에는 한계가 있고 부담이 있기 마련이다. 효과적인 판촉물 홍보를 위해 목표고객을 선정하고 이들을 대상으로 물품을 선정하되 판촉물을 받게 될 고객의 입장을 고려하여 선정하는 것이 좋다. 선정이 쉽지 않을 경우 판촉물 회사로부터 조언을 받아 선정하면 좋다. 또한 판촉물로 홍보했을 때의 기대되는 매출과 그때의 판촉물의 종류, 영업방법, 배포시간, 지역, 배포인력, 주거단지의 주 연령층과 판촉물을 접하는 세대 등을 고려되어 선정해야 한다.

최소의 비용으로 최대의 효과를 누리려면 기대효과에 따른 타켓고객 선정과 함께 천편일률적인 품질이나 종류를 벗어나 아이디어상품 또는 복합기능성 상품, 복권형태의 판촉물, 기대심리를 줄 수 있는 러브레터형 시리즈 판촉물, 학습용 판촉물에 부분적으로 영문이 첨부된 판촉물의 제작으로 학습기대효과를 부각시키거나 퀴즈, 생활수기 첨부, 아이들의 그림이나 작품사진 첨부 등 고객의 마음을 움직일 수 있는 것이면 적은비용의 판촉물일지라도 효과는 만점이다. 즉, 공짜로 나누어 주는 판촉물일지라도 튀어야 홍보가 된다는 것이다.

 
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